青葉台 マンションの可能性
「このお客にはこの物件を強く薦めてみよう」というように、本命の物件をあらかじめ頭の中でピックアップしておいて、それ以外の他の案内物件を、本命物件の引き立て役に使うこともありうるわけです。
あなたの物件が「売る」目的の本命物件として扱われていれば問題はないのですが、単なる比較対象の物件として扱われてしまうと、その場合には、業者・営業マン任せでは結果的に売れないことになってしまう可能性が強いといえます。
最終的な購入意思の判断をするのは、あくまでも購入希望のお客さんなのですが、その意思決定に至るまでの過程では、やはりそこに介在する不動産業者・営業マンの判断が強い影響を与えてしまうのは否めません。
とはいえ、売り主さんとしては、せっかく物件案内を受けたのに、業者・営業マンの勝手な判断で比較対象物件として扱われたのでは、たまったものではないはずです。
業者・営業マンを信用するな、というわけではありませんが、こうした事情もあるがために、売主の皆さんの基本姿勢としては、完全に業者にのみ依存した売り方は避けた方がよいのです。
案内を受け、物件の説明をする際にも、ためらわず営業マンになったつもりで、自宅物件の良さを強調して紹介した方がいいでしょう。
もちろん営業マンも営業トークを使って売り込みますが、その物件のことは、ほかならぬ売り主さん自信が一番良く分かっているはずですから、営業マンも気付かないその家の長所。
売り込むポイントはどんどん購入客に紹介すべきなのです（時として、営業マン同様にセールスに熱を入れ、買主さんの反感を買ってしまうような売り主さんもいらっしゃいますが）。
私としては、売主の皆さんに、「営業マンになれ」とまではいえませんが、あまりに無愛想な対応は避け、最低でも聞かれたことに関しては丁寧に答えられる、くらいの対応はできるようになっておいていただきたいのです。
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